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皇冠国际APP:上线书店追求“小而美”

时间:2020/4/3 11:07:27   作者:   来源:   阅读:45   评论:0
内容摘要:浏览上线书店的页面可以发现,这些书店的品类优势与传统电商的追求显然不同,不是大而全,而是小而美。第一页北京坊店总经理陈鹏说,为凸显自身核心竞争优势,与其他图书品牌形成差异化,第一页在美团外卖售卖的图书类型,依然延续其线下实体书店风格,以英文原版图书和设计类书籍为主。小众书坊书目主...
浏览上线书店的页面可以发现,这些书店的品类优势与传统电商的追求显然不同,不是大而全,而是小而美。

第一页北京坊店总经理陈鹏说,为凸显自身核心竞争优势,与其他图书品牌形成差异化,第一页在美团外卖售卖的图书类型,依然延续其线下实体书店风格,以英文原版图书和设计类书籍为主。小众书坊书目主打诗歌和文学,而且不少都是自有出版品种。中信书店启皓店将科普新知品类放在最重要的位置推荐,这和其实体店的选品特色一脉相承。此外,总体上看,上线书店图书品类不多,图书定价一般没有折扣。

根据美团外卖的相关统计,除了图书外,在线销售商品特色鲜明,其中还不乏浮世绘真丝眼罩、时间管理器、轻生活收纳袋、咖啡豆、乐高书灯等文创、文具、餐饮类产品。付帅告诉记者,外研书店的童书销售占比最大,其中包括分级读物、绘本和原版图书等,另一个品类就是和孩子在家学习相关的文具、文创。不过他也提到,”文具等因为单价低,订单多,但是销售额并不高,很多成为了凑单商品" .值得一提的是,外研书店特意将自己开发的"杨小洲设计限量精装版笔记本"拿来促销,因为具有专属性,加之促销力度比较大,销售情况不错。

"不追求大而全,而是小而美有特色,利用专业选品能力,尽量打包、组合出一些具有独特性的产品,这样在折扣不占优势的情况下,才能有持久性,”付帅总结道。美团闪购相关负责人也特别提到,”外研书店是首批入驻实体书店中的标杆性门店",这位负责人介绍,外研书店的两个线上门店,各自上传了800多个商品,门店内明确列出了文创产品、学生必备词典、儿童绘本、畅销文学、地图、书签等多种商品标签,供消费者选购,”这样分门别类的精细化运营,对于提升单量很有帮助" .

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